Cuidado con el mercado de Saudade

El número de brasileños que viven en el exterior nunca ha sido mayor. Según el Itamaraty 2010-2020, el número de brasileños en el exterior creció alrededor del 35%, en Estados Unidos esta cifra supera los 1,4 millones de personas, según la Revista Exame.

Naturalmente, existe un nicho de mercado conocido como el "Mercado da Saudade".

Pero, ¿qué es el Mercado da Saudade?
Según especialistas de Oneworld International Partners, el mercado de saudade es una forma utilizada en economía para designar el mercado laboral especializado en comercializar productos típicos de una nación a las comunidades de ese país que viven en el exterior.

¿Cuáles son los principales productos brasileños en el mercado Saudade?
La mayoría de las empresas brasileñas en el exterior están vinculadas de alguna manera al mercado de la nostalgia, que va desde la venta de açaí, tapioca y frijoles, hasta salones de belleza, capoeira y academias de jiu-jitsu. En el ranking de los productos alimenticios brasileños más exportados, el agua de coco se destaca al frente, seguida del pan de queso y el açaí.

Según Itamaraty, Estados Unidos concentra casi la mitad de las empresas brasileñas vinculadas al mercado de saudade, seguido de Japón y Francia.

¿Por qué hay que tener cuidado con el mercado de Saudade?
Querer transformar la nostalgia en un negocio no garantiza el éxito. Pero, sin duda, puede ser mucho más asertivo si el emprendedor se apega a unos pasos fundamentales guiados por profesionales globales que se ocupan de este mercado.

Los expertos de Oneworld International Partners, sin embargo, defienden firmemente el concepto de que centrarse solo en el mercado de la nostalgia puede limitar en gran medida la posibilidad de crecimiento en suelo norteamericano.

Según la directora ejecutiva de Oneworld International Partners, Karla Bledsoe, quien vive en Estados Unidos desde hace casi 20 años y está especializada en internacionalización de empresas, “el emprendedor brasileño está decidido, si su producto es bueno, si le apasiona y sea ​​honesto, el estadounidense respetará y posiblemente también consumirá su producto, si el proceso de internacionalización de su empresa está bien planificado ”, concluye.

Por supuesto, trabajar con comunidades brasileñas en Estados Unidos puede traer algunos resultados, pero al pensar en un mayor crecimiento y siguiendo esta lógica, Oneworld International Partners defiende que un "plan de negocios" para la internacionalización de cualquier negocio debe hacerse con inteligencia de mercado, experiencia legal y tecnológica para que el producto de sus clientes pueda abarcar todo el territorio norteamericano y sea validado no solo por el mercado saudade, factor preponderante para un mayor éxito de ventas, al fin y al cabo, estamos hablando de un mercado saudade de poco más de 1.4 millones a un mercado total de más de 330 millones de personas en los Estados Unidos.

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