Cuidado con el mercado de Saudade

El número de brasileños que viven en el exterior nunca ha sido mayor. Según el Itamaraty 2010-2020, el número de brasileños en el exterior creció alrededor del 35%, en Estados Unidos esta cifra supera los 1,4 millones de personas, según la Revista Exame.

Naturalmente, existe un nicho de mercado conocido como el "Mercado da Saudade".

Pero, ¿qué es el Mercado da Saudade?
Según especialistas de Oneworld International Partners, el mercado de saudade es una forma utilizada en economía para designar el mercado laboral especializado en comercializar productos típicos de una nación a las comunidades de ese país que viven en el exterior.

¿Cuáles son los principales productos brasileños en el mercado Saudade?
La mayoría de las empresas brasileñas en el exterior están vinculadas de alguna manera al mercado de la nostalgia, que va desde la venta de açaí, tapioca y frijoles, hasta salones de belleza, capoeira y academias de jiu-jitsu. En el ranking de los productos alimenticios brasileños más exportados, el agua de coco se destaca al frente, seguida del pan de queso y el açaí.

Según Itamaraty, Estados Unidos concentra casi la mitad de las empresas brasileñas vinculadas al mercado de saudade, seguido de Japón y Francia.

¿Por qué hay que tener cuidado con el mercado de Saudade?
Querer transformar la nostalgia en un negocio no garantiza el éxito. Pero, sin duda, puede ser mucho más asertivo si el emprendedor se apega a unos pasos fundamentales guiados por profesionales globales que se ocupan de este mercado.

Los expertos de Oneworld International Partners, sin embargo, defienden firmemente el concepto de que centrarse solo en el mercado de la nostalgia puede limitar en gran medida la posibilidad de crecimiento en suelo norteamericano.

Según la directora ejecutiva de Oneworld International Partners, Karla Bledsoe, quien vive en Estados Unidos desde hace casi 20 años y está especializada en internacionalización de empresas, “el emprendedor brasileño está decidido, si su producto es bueno, si le apasiona y sea ​​honesto, el estadounidense respetará y posiblemente también consumirá su producto, si el proceso de internacionalización de su empresa está bien planificado ”, concluye.

Por supuesto, trabajar con comunidades brasileñas en Estados Unidos puede traer algunos resultados, pero al pensar en un mayor crecimiento y siguiendo esta lógica, Oneworld International Partners defiende que un "plan de negocios" para la internacionalización de cualquier negocio debe hacerse con inteligencia de mercado, experiencia legal y tecnológica para que el producto de sus clientes pueda abarcar todo el territorio norteamericano y sea validado no solo por el mercado saudade, factor preponderante para un mayor éxito de ventas, al fin y al cabo, estamos hablando de un mercado saudade de poco más de 1.4 millones a un mercado total de más de 330 millones de personas en los Estados Unidos.

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Oneworld International Partners

Marcos Strafacce
PROJECT DEVELOPER

• Executivo com 25+ anos de experiência em altos cargos estratégicos de desenvolvimento e gerenciamento de negócios e projetos em multinacionais de médio e grande portes;

• Algumas dessas empresas: Shell Brasil, 3M do Brasil, Citibank Brasil, Citibank (New York), Cendant (New Jersey), RCI (New Jersey/Indianapolis), AGI (Colorado/California) & MasterCard Brasil.

• Formado em Marketing pela ESPM, possui um MBA em General Management da Columbia University – Business School em New York.

• Líder em processos de mudanças (VisaNet/ Cielo como adquirente MasterCard), tendo conduzido projetos de M&A (venda do Citibank Brasil para o Itaú), Business Turnaround (RCI) envolvendo o desenvolvimento de novas estratégias de marketing, automação de processos, desenvolvendo parcerias estratégicas a fim de promover crescimento significativo aos negócios que comandou;

• Empresário especializado em Gestão de Mudanças, Gestão de Pessoas e em projetos de incorporação imobiliária de grande porte.

Karla Bledsoe
EXECUTIVE DIRECTOR

Karla Bledsoe, é jornalista e sócia da OneWorld International Partners. Tem vasta experiência em redes globais. Seu foco principal é levar seus clientes a implementar soluções internacionais, identificar e atrair oportunidades de investimentos internacionais. Nascida em Belo Horizonte, MG – Brasil, Karla se formou em Comunicação / Jornalismo pelo IESB (Instituto de Educação Superior de Brasília) e trabalhou como repórter de TV por 2 anos no Brasil antes de imigrar para os Estados Unidos em 2003. Karla trabalhou como repórter para o Brazilian Press Newspaper em Nova Jersey e para o Power Play Studios em Nova York. Antes de se tornar sócia, Karla trabalhou em Investigações Internacionais de Propriedade Intelectual, Imigração e negócios de importação e exportação. Karla é sensível a clientes que falam português, inglês e espanhol – o que é essencial para fazer a ponte entre clientes e agências internacionais.

Ricardo Leite
CEO & FOUNDER

Ricardo Leite, é o fundador da Cerqueira Leite Advogados e Associados no Brasil e sócio da OWP. Tem anos de experiência em fusões e aquisições, investimento internacional e no mercado de petróleo e gás. É Mestre em Direito Comercial Internacional (LL.M.) pela UC-Davis (Califórnia); MBA em Gestão Empresarial pelo INPG; Especialista em Direito Tributário pelo Centro de Extensão Universitária; Especialista em Direito Empresarial pela PUC / SP; Professor de Direito Comercial; Estudou Administração de Empresas na Pontifícia Universidade Católica de Campinas; Bacharel em Direito pela Universidade de São Francisco; Membro da Comissão de Liberdade Religiosa e Direito da OAB/ SP a ponte entre clientes e agências internacionais.

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